据搜狐网报道，从2018年淘宝的88VIP卡开始，斑马会员、饿了么星选、云集的IPO、上海COSTO的开业、贝贝网的贝店、小红书的小红店、以及刚刚新起的涌市会员电商……“会员制”正在受到巨头与资本的关注。尤其在零售行业，“会员制社交电商”更有成长为C端电商业务的全新增长突破口的潜力。据广州赤焰信息了解，中国的会员制社交电商行业规模，在2018年就已达842.1亿元。

那么会员制电商究竟是怎样的一种商业模式？今天广州赤焰信息就针对这个问题，为大家做出详细解答：

一、会员制电商的模式

从广义上来讲，会员制电商最早是指以COSTO为代表的，为付费会员提供价格优惠或特色服务的电商模式。不同于普通电商以商品利润为主要盈利点，这种模式的会员制电商的主要盈利来源于会员费，而商品以远低于市面平均价、甚至是0差价平出平进的方式销售给会员。这也是这类平台吸引用户的一大竞争力。

而在我国进入移动互联网时代后，随着智能手机和社交应用的普及，这种模式发生了变化。如今我们所讨论的会员制电商，大部分都是指云集、贝店为代表的，“付费会员成为店主”的社交分销模式。

其逻辑是S2b2c的模式：在商家（S）搭建的电商平台上，用户通过缴纳会员费/完成任务等方式，成为平台的“店主（小b）”，并利用各自的社交关系，进行商品的销售及终端消费者（c）的维护。

在这个过程中，店主享受“自用省钱，分享赚钱”的权利；商家则通过负责连接上游的商品供应方，为店主提供货源、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务，收取会员费，并利用店主的社交关系，实现高效的获客与订单转化。

二、会员制社交电商为何会走红？

这种会员制分销电商的出现，与微商群体密不可分：早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成从商品采购、定价到销售一整套流程，门槛较高；朋友圈暴力刷屏、洗脑式发展下线以及假冒伪劣产品等现象，也透支着公众的好感与信任，广受质疑。

对比起来，会员制社交电商模式下，店主无需介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，只需要分享和推荐就可以获得收入。因此近几年，当微商经济受到行业和政策监管影响而出现断崖式下跌后，相比微商更合法合规的会员制电商平台，自然也迅速成为大量微商从业者发挥其分销和带货能力，同时实现更规范化发展的选择。

而当符合标准的店主大量涌入行业，对平台而言，业务的开展难度也直线下降。通过分销机制的设置，激励店主进行分享与销售，平台不仅能轻松实现获客与订单转化，同时自身也可以专注于供应链及中后台服务能力的打造，进一步在市场上站稳脚跟。

三、会员制分销电商模式的好处在哪里？

站在商家的角度上考虑，搭建一个会员制社交电商平台，可以将原本成本高昂的拉新和商品推广工作交给店主负责，有效降低获客及用户维护成本。据广州赤焰信息了解，以市场营销费用除以年度活跃用户数计算，2018年云集的单个用户维系成本为41.2元，显著低于阿里、京东、唯品会等头部传统电商平台。

另一方面，会员用户(店主)自己在平台购买商品也可以享受一定的价格优惠，这样的机制设定能够有效提升平台会员的活跃度、粘性和忠诚度。

同样以云集为例，截至2018年年底云集拥有740万付费会员，其中有产生过交易的会员数达610万，占总会员比例为82.4%，会员活跃度极高。交易会员人均年消费达2471.0元，远高于平台整体978.4元的水平，会员的粘性和忠诚度显著高于普通消费者。